Rated 5.0/5 based on 1 readers reviews
به مطلب امتیاز دهید :
( 5.0 امتیاز از 1 )
1397/04/01-06:43
فروش موفق اثر ليندا ريچاردسون

دسته کتاب : اقتصاد و مدیریت
ناشر : مثلث

امروزه ديگر رويکرد قديمي «ويژگي‌ها و فوايد محصول» در فرآيند فروش کارآيي ندارد. براي موفقيت در فروش بايد با معرفي ارزش‌ها، ديدگاه جديدي به مشـتري بدهيد که محصول‌تان چگونه به سرعت و براي هميشه نيازهاي او را برطرف مي‌سازد. البته نخستين گام در اين راه گوش دادن به مشتري است، کشف نيازهاي واقعي او. در اين کتاب 20 راهکار عمـلي به شما معـرفي مي‌شود که با به

این مطلب از سایت بوک دوست، مطلبی در مورد فروش موفق اثر ليندا ريچاردسون ارائه شده است، همچنین می توانید برای مشاهده ی مطالب بیشتر هم موصوع این مطلب، موضوع اقتصاد و مدیریت دنبال کنید.

به گزارش بوک دوست :

امروزه ديگر رويکرد قديمي «ويژگي‌ها و فوايد محصول» در فرآيند فروش کارآيي ندارد. براي موفقيت در فروش بايد با معرفي ارزش‌ها، ديدگاه جديدي به مشـتري بدهيد که محصول‌تان چگونه به سرعت و براي هميشه نيازهاي او را برطرف مي‌سازد. البته نخستين گام در اين راه گوش دادن به مشتري است، کشف نيازهاي واقعي او. در اين کتاب 20 راهکار عمـلي به شما معـرفي مي‌شود که با به کار بستن آن‌ها مي‌توانيد: - از مشتري خود درس بگيريد - براي سؤالاتي که مي‌خواهيد از مشتري بپرسيد، راهبردي مشخص طرح کنيد - گفت‌وگويتان را درباره نيازهاي مشتري عميق کنيد - به شکلي اثرگذار گوش دهيد - راه‌حل‌هاي کارآمد پيشنهاد کنيد و ...
فروش در دنياي امروزي بسيار مشکل است. مشترياني که اطلاعات لازم و کافي را از دنياي اينترنت به دست مي‌آورند، به خوبي از ويژگي‌هاي محصولات شما آگاهند. اين کتاب به شما مي‌آموزد چگونه با اين نوع مشتريان در فرايند فروش موفق باشيد.

مشخصات کتاب

- شامل 20 درس برای موفقیت در فرایند فروش